众所周知，展会一直是互联网和传统企业获得代理商以及产品推广的有效手段。

近年来，随着国家经济水平日益增长，国家政策利好，各地都在鼓励和支持会展行业的发展。虽然2020年因为疫情原因，增速有所放缓，但整体依然处于增长的趋势。

对于参展商来说，参加展会，加大宣传力度，能让企业在任何时期迅速占领处于“停滞”和“空白”的市场，即便在疫情的不确定之下，展会模式所带来的巨大流量依旧存在着巨大的变现优势。

不过目前，除了线下实体展会，会展行业线上化进程也正在加快。

毫无疑问，在后疫情时代，线上展会可以打破时间和空间限制，形成全方位立体化的新型展览和服务模式，满足多种会展场景需求和参展体验，加强供采对接服务和撮合力度，提升办展成效。 

目前，线上活动也形成了一定的规模并逐步完善，一些有实力的公司倾心打造自己的数字平台，利用自己积累的客户大数据做了很多线上展会和对接会，取得了一定的成效。

但作为一种最有效、最直接的沟通方式，线下实体展会不仅能够实现企业和客商面对面洽谈，还具备展品现场看样、试用、成交、服务等多种功能，展商通过现场展示产品，与买家进行直接交谈，更容易获得信任，从而能顺利地达成交易。

可以说线下展会客商体验更好、成交效率更高、规模效应更强，具有不可取代的优势。

而那些数字展会或工具可视为线下展会的补充，给展商提供一个新的选择，通过线上增值服务将他们引到线下展会，提高参展效率。

由此可见，参加线下展会，进行营销拓客、争夺市场仍然是广大企业未来关注的重点。

对于企业来说，参展最主要的目的是“获客”，同时寻找合作伙伴建立销售渠道。

要想通过展会获得所需，必然少不了进行展会营销。然而，展会的营销手段多种多样，到底该怎么做才有效呢？

1、前期做好准备工作。

一方面要整理资料，包括展会参展商和采购商的资讯，这有利于企业了解买家和对手的实力，掌握主动权。

具体来看，可以通过相关网站分析买家的采购产品、采购实力、采购频率等，掌握客户大致情况。

还可以进入展会主办方的官方网站了解参展商和采购商资讯，知己知彼才能百战百胜。

另外，在展位的选择上，也要找流量足、开发空间大的展位，便于企业展位的聚客和获客，可优先考虑位于十字路口的区域。

此外，在展会开始之前可以通过各种线上、线下等各种渠道将企业参展的信息宣发出去，触达覆盖所有目标客户。

同时，还要最大程度在展会会场曝光自己，比如通过在展会会刊上投放广告，准备现场的广告手举牌、海报、产品宣传册等等，甚至还可以用LED大屏滚动播放产品介绍，以增加曝光量。

2、展会现场高效拓客。

展会期间，企业展位的重心要全部向“获客”倾斜，千万不能等着客户自己找上门，一定要主动出击，想办法吸引客户。

可以用互动游戏、送精美小礼品等形式让每一个到展位的客户留下联系方式。

同时，为自己的产品制作二维码说明，引导客户扫码来阅读和保存产品信息，创建客户与产品的连接，实现精准获客。 

和客户沟通时要灵活运用谈判技巧，尽可能给客户留下更多印象并主动留下客户的联系方式。

此外，客户问过的产品一定要做记录，方便后期跟进，做针对性的维护和开发工作。

在展会期间也可以多做同行互访，学习同行做的好的地方，快速优化自己的不足。

3、及时回访，搭建客户流量池

展会结束后，还要结合直播和社群来高效回访客户，迅速激活展会期间获得的客户ID。

当想让产品短时间触达多位客户时，运用直播的方式就能迅速达到效果。

而建立社群则能有效持续营销意向客户，通过一对多传播，让客户有机会转变为一个新的渠道。

总而言之，参加线下展会作为一个传统的拓客方式，以往的粗放式获客早已行不通了，多样化的服务、有竞争力的产品、细致的沟通方式、全面的广告宣传，无一不是对成单产生重大影响的要素，因此，以上无论哪一点企业都要做好。

在产品、服务、沟通等方面，每一个企业都有自己的提升方式，但在广告宣传方面，七境堂广告可以为竭诚为您服务，让您的展会获客之路走得更为通畅！

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