作者 | 手可摘星辰

来源 | 广告文案说

今年，我被问到最多的一个问题就是：“直播赚钱吗？”

有人说：日进斗金。

有人说：血本无归。

在给出答案之前，我们先来看看一个“我有一个朋友”系列的真实案例。（答应我往下看，不会让你失望）

“以前，我多少有点文人风骨，觉得知识分子直播带货不上台面，其实不然，直播写字不仅让我利用业余时间搞副业赚钱，减少了很大一部分经济压力。重要的是这种认同感是做其他事情做没有的，大家喜欢我写的字，让我实现了‘名利双收’。”老王向我说道。

老王的例子不是个例，新媒体时代下，直播早已贯穿人们的互联网使用习惯中。特别是对于传统文化类内容而言，短视频、直播等方式，宛如传统文化传播传承的新的沃土。

作为行业关联商家、拥有一技之长的个人、线下卖货的企业，如何在传统行业另辟蹊径？毫无疑问，答案一定是直播，更准确一点，一定是直播变现！

回到我们文章开头的问题：“直播赚钱吗？”我想，你已经有了答案。这个结论显而易见—赚钱！

 那直播卖什么最容易赚钱？

比如：直播卖字。

给用户写名字、写喜欢的文字，一张纸、一根毛笔，足矣。稍微有点团队技术的，搞个电脑、挂个产品链接，写的字联系商家装裱，那就卖的稍微贵点；手工编织手链的店小二编着红绳卖着货；画国画的小姐姐练习时间直接开直播，有顾客订购就顺便应一声......

其实不难理解，类似有寓意的红绳、毛笔字、画作基本上都属于消费品，消费品和必需品的区别就是，前者满足用户的心理需求，后者满足用户的生活需求。

我们见过的形形色色的人群中，80%脖子、手腕都会带着什么，既是独特性的展示又是精神的寄托。从小到大我们送人礼物的时候，总会想到戒指、手链、项链之类的有寓意的装饰品，从内心出发，一定代表了送礼者内心美好的期盼和愿望。

对于毛笔字也是一样的，我们家里、学校、酒店、老板办公室等公众场合，都会看到各种各样的挂画或者毛笔字作品。

尤其是许多老板的办公室里，多数都会有一副字，代表事业或者前途的光明愿景。稍微有点文化人的家里面，也会有字画装裱悬挂，也有人在乔迁之喜、婴儿周岁，会专门找人来写字，装裱后挂起来。

所以大众对于文字、具有象征意义挂饰的消费是普遍存在的，尤其是近一两年，这种消费品的购买人群逐渐低龄化。

大家为什么对于这类产品如此青睐？

消费的前提是源于需求，除了装饰性，产品营销的最大特点在于情绪性。

不管是文字还是画作，都是一种符号，它是有意义的，时刻在传递着某种信息。这种信息在许多场景下，意义会更加突出。

比如创业的时候，你想着发财、顺利、爆单;

生活的时候，你希望自己自律、乐观、勤劳、自在;

送礼的时候，你希望对方平安、快乐、健康;

乔迁的时候，你希望家庭幸福，生活美满;

周岁的时候，你希望孩子在一岁礼上留有痕迹;

等等......

新媒体时代的到来对现有的文化冲击还是比较大的，平台的娱乐性让很多拥有优秀传统技术的人、企业、产业、商家趋之若鹜，这其中也不乏对平台陌生的恐惧心理、对新事物的排异心理。

如何把需求品卖出去？

在明确用户有需求的情况下，就要考虑如何把你的产品卖出去？基本上可以分为以下几点要注意：

售卖字框、画框，除了中规中矩的用楷体之类的字体是吸引一些真正的书法爱好者，其次更要侧重有意境，有设计感的产品。飘逸、艺术的意境，总之要让大多数目标用户看起来，字的本意没变，但又不至于那么死板、严肃。

建议提前找10-20个行业对标账号进行分类归纳，研究。

一个产品的字、词、数，这就等于是产品的SPU。你可供选择的产品类型越多，命中用户消费的概率就越高。

另外，你的产品也要分为促销款、爆款等，比如发财、奋斗、搞钱这种就等于是爆款字。可以借助小红书、淘宝一些店做对标词汇的筛选。

消费者使用的场景不同的，有的是摆在桌上的，有的是挂在墙上的，所以对于尺寸的大小可以设计多个。加上一些套餐，买大的就送小的，买二就送一，总归绑定式的消费不会有错。

每一个字的产品都可以成为一个拍摄的视频，但还是要结合直播来进行销售。因为纯粹的展示字，在销售层面是无意义的，所以需要直播进行引导销售。

不管是书法作品、古玩、手工作品、画作等等，在这里我们引用字来举例说明，所有的传统行业产品都可以举一反三、触类旁通。

利用线上营销，将线下碎片的信息传播方式与传统文化进行融合，通过新媒体传播线下产品，能够形成线上线下的广泛认同。

在直播、短视频、小红书、微博等新媒体平台的支撑下，商户可以构建起属于自己全新的信息传播环境，传统文化与新媒体的融合。

不仅可以在形式上弥补线下销售的不足，同时也可以在推广内容上有所提质创新，文中小众而垂直的书画行业就是一个极好的例子。

传统文化从业者的开放更能推动行业主流趋势的发展，也不失为一种专业性的力量，更不失为一种售卖产品的新渠道。此类消费品拥有着复购率低但受众广、退货率低、需求持续的真实消费需求。

因此，对于大多数商家而言，借助新媒体平台对传统文化进行有效传播，拓宽自身产品推广渠道是当下之紧。